To je výhoda pro vás i pro lidi, kterým chcete nejvíce sloužit.
Carolina doufá, že osloví „špatné mámy“, možná proto, že je matkou smíšené rodiny čtyř dětí, která to všechno stále zvládá.
Udělejte si inventuru. Identifikujte své autentické, příbuzné části. To je vaše vůdčí síla – čerpat přímo z této studny. Sportovec? Zaneprázdněný táta? Máma středního věku? Bývalá těžká váha? Učitel? Motivátor? Comeback dítě? Zjistěte, co vás vede k zaškrtnutí, a dejte to tam.
A pamatujte: Nemusíte být zástupcem svého cílového výklenku. Nejsem máma nad 30, přesto je to moje klientela. Ženy, které mě vychovaly, jsou mou vůdčí silou. Z té studny čerpám.
3 chytré marketingové strategie pro vaše online osobní školení
Pojďme si nyní promluvit o některých využitelných fitness marketingových strategiích.
1. Ponořte se do komunity
Toto je snadné, pokud jste již členem svého vlastního výklenku.
Sportovec, který pracuje se sportovci, ten život evidentně pochopí, že? Náročné cvičení, chlad v ledové lázni, jak vypilovat konkurenční výhodu nebo se vrátit po zranění – to vše jsou prožité zkušenosti. Váš život vás ponoří do komunity. Vaše autenticita se projevuje a mluví sama za sebe. Ale co když jste náhodou 46letý svobodný muž, který pracuje s maminkami nad 30 let? Najdete způsoby, jak naslouchat.
Moje dětství, v tom domě s velkou sestrou, mámou a babičkou? Věřte mi, byl jsem tehdy úplně ponořený a hodně jsem poslouchal. I tak mi není 30 let, takže jsem se naučila, jak mohou být sociální média virtuální mistrovskou třídou v mateřství. Nebo v jakémkoli online výklenku osobního tréninku, na který jste se zaměřili. Nechte ostatní, aby vás informovali o životě, který žijí.
Jsem neúnavně pozorný a empatický. Věnuji velkou pozornost komunitě, které sloužím, a vy byste měli také.
Začněte tím, že se budete dívat a poslouchat. Upravte svůj zdroj sociálních médií. Pokud pracujete se ženami, proč sledujete pouze stránky o mužské kulturistice? Sledujte odborníky, kteří pracují se ženami. Ještě lépe, následujte některé z žen, které potřebují vaši odbornost.
Práce s fotbalisty? Pravděpodobně budete chtít více tohoto sportu ve své časové ose a méně o, řekněme, Lakers. Naplňte svůj denní zdroj věcmi cardiol kolik tablet tam je, které vám pomohou porozumět vašemu výklenku.
Dále se naučte jazyk. To vyžaduje soustředěný poslech. Připojte se ke skupinám, kde váš cílový trh komunikuje. Například od úžasné skupiny Girls Gone Strong jsem se rychle naučil, že „žena“ není skvělý způsob, jak říci „žena“. „Žena“ jako podstatné jméno není specifické pro člověka, byl jsem informován. Když jsem to slovo použil, odpověď byla: „Žena co? Oh, myslíš ženu?” Ponaučení.
Všechno je to učení: Pokud nejsem ochoten pozorovat, chápat a vcítit se, je těžké pracovat se svou demografickou skupinou.
A nezapomeňte se ptát. Ano, ve skutečnosti můžete položit někomu ve svém výklenku přímou otázku a může to být velmi efektivní. Může to být obecná otázka jako: „Když přemýšlíte o fitness a výživě, s jakými problémy se setkáváte více než s jinými?“ Nebo to může být konkrétní, jako: “Co tě frustruje na dřepu?” Nebo “Kolik času si můžete najít na cvičení ve všední den?” Tohle je solidní-zlatá intel.
2. Udělejte ze svých klientů hvězdu show
Zveřejňujte jejich fotografie (samozřejmě se svolením) – jsou to vaše nejsilnější prodejní místo a nejúčinnější mluvčí. To je zvláště důležité, pokud nejste členem populace, které sloužíte. I když můžete sbírat lajky a sledovat zveřejňování fotek, na kterých děláte kliky nebo visíte na tyči a zvedáte nohy, možná se také potýkáte se sestavením seznamu klientů. Jako mentor Online Trainer Academy mluvím s trenéry po celém světě. Byli byste šokováni, kolik lidí má 10 tisíc sledujících, ale nemůže získat 10 klientů.
Když ze svých klientů uděláte hvězdy show, stanete se jejich šampiónem. A razí vaši firmu autenticitou. Tak udělej toto:
Zveřejněte jejich pix. Můj instagramový zdroj obsahuje více příspěvků o mých klientech než o mně. Nechávám je, aby získali veškerý lesk. A pokud něco vložím, je to obvykle založeno na tom, co jsem od nich slyšel. Když někdo ve vašem výklenku uvidí příspěvek o někom, kdo mu připomíná jeho samého, ocení to a bude povzbuzen. Budou rádi, když uvidí někoho, kdo si užívá výsledky vaší odbornosti.
A mohou se přihlásit.
Spojte se. Pokud máte klienty, kteří rádi zaznamenávají svá cvičení, sdílejte je a mluvte o tom, jak je trénujete. Oslovte potenciální klienty něčím konkrétním a realistickým.
Pokud se vaši klienti cítí roztomile, zveřejněte jejich fotky (se svolením!) a jejich popis. Pamatujte, že to, že jste úspěšní se svým cvičebním a výživovým programem, nedokazuje, že to bude fungovat i pro ostatní. Povzbuďte klienty, aby vás označovali ve svých příspěvcích a příbězích, a pak z nich udělali hvězdy. Vaše nika to ocení a bude o vás myslet jako o řešení, které potřebují, když jsou připraveni jednat.
Nechte to skutečné. Svět online školení je plný absurdních slibů a obrázků. Nikoho neklamou. Amber Reynolds, vedoucí Akademie online trenérů a osobní trenérka, která svou specializovanou skupinu nazývá „Hot Mess Working Moms“, měla nedávno doma focení.
Uklízela jako první? Ne – chtěla, aby to vypadalo skutečně, jako by tam žilo tříleté dítě (pravda). Žádný make-up nebo speciální oblečení. Klienti to milují a myslí si: “Je jako já.”
Amber Reynolds se svým tříletým synem. Apeluje na svůj výklenek tím, že ho udržuje skutečný a ukazuje, že je také „máma pracující v horké kaši“.
3. Mluvte přímo se svým online osobním školením
Jakmile se ponoříte do svého cílového trhu a pochopíte jejich jazyk, naděje, obavy a výzvy, ujistěte se, že se na ně plně soustředíte. Mluvte přímo (a pouze) s nimi v celém svém obsahu.
V online prostoru je zobecněný obsah absolutním rozsudkem smrti. Na internetu jsou tisíce trenérů, kteří mohou vašeho potenciálního klienta naučit o hydrataci, proteinech, dřepech a způsobu myšlení. Ale pokud nějaká nová maminka začne znovu cvičit a uvidí můj příspěvek s názvem „5 nejlepších dětských kočárků pro nové maminky, které běhají“, přestane rolovat a začne číst. 25letý atlet bez dětí to bude ignorovat, a to je OK. (Ve skutečnosti je to preferováno.)
Když víte, s kým mluvíte, vytváření obsahu je mnohem jednodušší. A mluvit přímo do vašeho výklenku jim umožňuje vidět vás jako zřejmé řešení jejich problémů. To je výhoda pro vás i pro lidi, kterým chcete nejvíce sloužit.
Váš úspěch je zaručen! Zaregistrujte se do Akademie online trenérů a najděte svůj jedinečný obchodní recept. Akademie slibuje, že vyděláte 1 000 $ za 90 dní, nebo vám vrátí plnou částku.
Zapiš se nyní
Dnešní klienti osobního tréninku jsou mnohem sofistikovanější ve svých očekáváních ohledně zdraví a kondice, než tomu bylo v minulosti. Internet a sociální média nabízejí nespočet způsobů, jak trénovat pomocí nejnovějších programů, nástrojů nebo filozofií – to vše pouhým dotykem prstu. V důsledku toho může mít mnoho osobních trenérů pocit, že již nejsou relevantní, nebo že je prostě příliš těžké soutěžit. Možná je to zjištění, že vytvoření zážitku prostřednictvím individualizovaného programu dá více práce, když se klienti objeví, protože právě slyšeli o nejnovějším „úžasném“ způsobu, jak zhubnout. Klienti chtějí lepší výsledky za kratší dobu než kdykoli předtím.
Jako profesionál v oblasti zdraví a cvičení váš úspěch částečně závisí na tom, abyste se každý den vědomě snažili zlepšovat. Za posledních 30 let jsme viděli obrovské množství změn prakticky ve všech oblastech fitness průmyslu – kromě jedné. Osobní trénink je stále o klientovi. Tento koncept se nezměnil a nikdy nezmění. Klienti platí odborníkům na zdraví a cvičení, aby změnili jejich životy. Klíčem k tomu, abychom zůstali relevantní v tomto neustále se měnícím, rychle se měnícím světě, je zajistit, abychom se soustředili a pochopili, že i když je vše ostatní pryč, naši klienti stále hledají zážitek, který odpovídá jejich osobnosti, rozvrhu a úrovni kondice.
Podle slovníku Merriam-Webster centrický znamená „umístěný ve středu nebo ve středu“ nebo „soustředěný kolem středu nebo nasměrovaný do středu“. Programování zaměřené na klienta tedy znamená, že program je navržen s klientem v centru. Se vším tím hlukem a rušivými vlivy kolem nás je kriticky důležité vrátit se k základům osobního tréninku nebo v nich zůstat při zemi, což v konečném důsledku poskytuje našim klientům personalizovaný zážitek. Naštěstí s tím, jak neustále rostou požadavky a potřeby rostoucí populace fyzicky neaktivních jedinců, roste i výzkum v oblasti cvičení. Držíme krok s rostoucími požadavky na specializovanější programy založené na důkazech, které mohou uspokojit různé měnící se zdravotní problémy.
Model ACE Integrated Fitness Training® (ACE IFT®) byl vytvořen s cílem poskytnout profesionálům v oblasti zdraví a cvičení komplexní systém pro programování cvičení. Model ACE IFT poskytuje rámec, jehož prostřednictvím lze realizovat všechna cvičení a pohyby. Může vám pomoci určit vhodná cvičení a postupy pro vaše klienty na základě jedinečných potřeb a cílů každého jednotlivce.
Model ACE IFT je ve své podstatě zaměřen na klienta. Klíčovým základem a nejkritičtějším aspektem modelu je vztah. Budování vztahu je kritickou součástí úspěšného programu zaměřeného na klienta. Pokud záměrně budujete vztah od začátku vztahu prostřednictvím otevřené komunikace, je snadné rozvíjet důvěru. To zase buduje a pomáhá podporovat klientovu touhu účastnit se programu a zůstat v něm. Poskytování pozitivních zkušeností s cvičením na začátku vztahu může pomoci vybudovat dlouhodobé dodržování cvičení. Úspěšné dlouhodobé změny životního stylu klientů jsou nakonec založeny na setrvání u programu, který lze v průběhu času upravit podle jejich měnících se potřeb, cílů a úrovně zdatnosti.
Poslechněte si, jak Anthony Wall diskutuje o modelu ACE Integrated Fitness Training® (ACE IFT®) na IDEA Mover Academy na IDEA World 2018.
S rostoucími náklady na zdravotní péči a následným tlakem na dřívější návrat pacientů ke zdraví může být součástí efektivní strategie péče o pacienty model týmové péče, který zahrnuje vhodně kvalifikovaného odborníka na cvičení. Multidisciplinární přístup k péči o pacienty není nic nového; rozšíření tohoto týmu o další typy profesionálů je však stále akceptovanější.
Cílem každého zdravotnického pracovníka je zvýšit spokojenost pacientů, zvýšit kvalitu života a zlepšit zdravotní výsledky. Proto má smysl zajistit, aby součástí týmu, který pomáhá pacientům osvojit si aktivnější životní styl, byli dobře kvalifikovaní odborníci na cvičení. Tento typ robustního týmu má potenciál přispět k pozitivním výsledkům pacientů a také přispět ke snížení dlouhodobých nákladů na zdravotní péči.
Dobře kvalifikovaní odborníci na cvičení mají specializované znalosti a školení, které jim umožňují poskytovat individualizované programy, které lidem pomohou osvojit si udržitelný a zdravý životní styl. Historicky to často vedlo k mylné představě, že změna životního stylu se musí odehrávat v rámci tělocvičny nebo fitness zařízení. I když je to skvělá volba pro mnoho jednotlivců, kteří chtějí změnit svůj životní styl, toto prostředí není proveditelné pro každého jednotlivce. Ne každý má přístup do fitness zařízení, nemusí si dovolit členské poplatky nebo strukturované cvičební prostředí nemusí vyhovovat jeho potřebám.
Úkolem cvičebního profesionála je spolupracovat s jednotlivcem, aby mu pomohl najít způsoby, jak být fyzicky aktivní, které jsou pro něj smysluplné. Na základě těchto základů může odborník na cvičení navrhnout jedinečný pohybový zážitek. Pokud tato zkušenost zahrnuje strukturovaný program, pak je odpovědností cvičebního profesionála navrhnout přizpůsobený program, který je bezpečný a účinný. Pokud tento přístup zahrnuje strategie pro zvýšení aktivity během pracovního dne, pak je jejich odpovědností ukázat klientovi, že jednoduché změny, jako je chůze po schodech, procházka během oběda nebo cvičení v kabině, mohou mít velký význam.
Protože odborníci na cvičení chápou hodnotu udržování úspěšných vztahů s klienty prostřednictvím důvěry a komunikace, mají jedinečnou pozici, aby pomohli vytvořit udržitelné a zdravé změny v životech lidí – něco, z čeho by mohly těžit více multidisciplinární zdravotnické týmy.
To by nejen umožnilo ostatním členům týmu soustředit se na své hlavní povinnosti; ale také by to celému týmu umožnilo sdílet odpovědnost a koordinovat celkové zdraví a pohodu pacienta.
Zjistěte více o tom, jak ACE obhajuje odborníky na cvičení ve zdravotnickém systému.
ACE advokacie a dosah
Není žádným tajemstvím, že fyzická nečinnost je i nadále problémem v USA i ve světě. Obezita je jedním z hlavních stavů postihujících fyzicky neaktivní jedince. V současnosti je obezitou postiženo téměř 36 procent dospělých a 17 procent dětí a stavy související s obezitou, jako je diabetes 2. typu a srdeční choroby, patří mezi hlavní příčiny úmrtí, kterým lze v USA předejít.
Vzhledem k rostoucím nákladům na zdravotní péči se spojenecké zdravotnické a lékařské komunity snaží najít způsoby, jak přejít k preventivnějšímu přístupu při práci s klienty a pacienty postiženými nadváhou a obezitou (a s každým dalším, kdo se snaží změnit svůj životní styl, aby zdravé volby). Vzhledem k tradičnímu preskriptivnímu modelu zdravotnického systému vyžaduje schopnost přejít na preventivnější zaměření čas a pro mnoho lidí představuje obrovskou změnu paradigmatu.
Integrace zdravotních koučů do našeho systému zdravotní péče je jedním z účinných způsobů, jak se můžeme dopracovat k preventivnějšímu přístupu. Zdravotní kouč spolupracuje s jednotlivcem, aby mu pomohl provést úspěšné změny chování, což se liší od preskriptivního modelu. Zdravotní koučink se často provádí v prostředí malých skupin, tváří v tvář, online nebo po telefonu. Vzhledem k všestrannosti a rozsahu zdravotního kouče je nyní jejich schopnost pracovat v systému zdravotní péče vnímána jako důležitá role. V rámci kolaborativního přístupu ke zdravotní péči pracují nezávislí zdravotní trenéři jako součást zdravotnického týmu nebo se z těch, kteří již pracují ve zdravotnickém systému (např. registrované sestry, lékaři, zdravotní asistenti atd.), stávají zdravotními kouči.
Národní konsorcium pro uznávání zdravotních a wellness koučů, které schválilo certifikaci zdravotních koučů ACE, popisuje zdravotní kouče jako „profesionály z různých prostředí a vzdělání, kteří pracují s jednotlivci a skupinami v proces zaměřený na klienta usnadnit a zmocnit klienta k dosažení sebeurčený cíle související se zdravím a wellness. K úspěšnému koučování dochází, když koučové uplatňují jasně definované znalosti a dovednosti tak, aby klienti mobilizují vnitřní síly a externí zdroje pro udržitelnou změnu.”
Share this story
